Il tuo Mercato Ideale e il Mercato di Riferimento: a chi parlare?
Scopri come creare una comunicazione adeguata tra te e il tuo mercato, incrementando consapevolezza e conoscenza dei livelli di sofisticazione. Segui i valori di personalizzazione, rispetto e comunicazione bidirezionale per una pubblicità online efficace. Sii autentico e trasparente nella tua strategia di marketing digitale.
Il Mercato Ideale e il mercato di Riferimento sono concetti diversi che occorre capire per non sprecare risorse.
Mercato ideale: tutti i possibili clienti che potresti teoricamente servire.
Mercato di riferimento: i clienti reali su cui concentrarti per avere successo.
Esempio 1: Sei un istruttore di yoga.
- Mercato ideale: chiunque voglia fare yoga nel tuo paese.
- Mercato di riferimento: donne 30-50 anni, con lavoro d'ufficio, che cercano relax dopo il lavoro.
Esempio 2: Hai un negozio di scarpe.
- Mercato ideale: tutti quelli che indossano scarpe nella tua città.
- Mercato di riferimento: professionisti 25-45 anni che cercano calzature eleganti ma comode per l'ufficio.
Esempio 3: Vendi gelati artigianali.
- Mercato ideale: chiunque ami il gelato nel tuo quartiere.
- Mercato di riferimento: famiglie con bambini e coppie giovani che escono la sera d'estate.
Il mercato ideale è un'illusione che adottiamo per semplificare (apparentemente) il nostro lavoro
Occorre, però, concentrarsi sul mercato di riferimento: i clienti che puoi realmente raggiungere e soddisfare. Analizzali, capiscili, e adatta la tua offerta a loro.
Cercando di accontentare tutti è solo una perdita di tempo. Identifica il tuo mercato di riferimento e aggrediscilo con decisione.
